|
|
Typowy układ biznes planu
Typowy układ i zakres treści
biznes planu, oczekiwany przez najbardziej wymagających kredytodawców
zawiera:
1. Wstęp: przygotowania przedsiębiorstwa do wprowadzenia wyrobu na rynek,
pozycję handlową firmy, dotychczasowe osiągnięcia, produkt wprowadzany na
rynek, potencjalnych nabywców, przewagę nowego produktu nad
konkurencyjnymi, powody, dla których nabywcy kupią nasz produkt, docelowy
rynek, rozmiary i perspektywy wzrostu sprzedaży, krótko- i długookresowe
cele firmy oraz strategia jej realizacji, prognozę sprzedaży, zysków,
przepływu pieniędzy, zapotrzebowanie na gotówkę, korzyści dla inwestorów z
tytułu udzielenia pożyczek.
Tego typu wstęp należy opracować po zakończeniu pisania
planu. Po wprowadzeniu zamieszczamy spis treści. Jest on rodzajem mapy
dającej przegląd aspektów działalności firmy.
2. Opis firmy: zapoznanie z działalnością firmy od chwili założenia do
momentu obecnego. Są to: nazwa, adres, misja i cele przedsiębiorstwa,
forma prawna, itp.. Zamieszcza się także historię przedsiębiorstwa, czyli:
gdzie i kiedy powstała, ważniejsze osiągnięcia, itp.. Przedstawiamy też
strukturę organizacyjną firmy: opis stanowisk, zakres ich kompetencji,
sposób powiązania między nimi, schemat organizacji. A także: dane o
właścicielu przedsiębiorstwa – imię, nazwisko, numer dowodu osobistego,
miejsce zamieszkania, itp.. Informacje na temat załogi: płeć, wiek,
wykształcenie, lecz także stosunek do pracy, sumienność, pomysłowość,
liczebność, działające związki zawodowe. Dane o profesjonalistach,
informacje o radzie nadzorczej, zaciągnięte kredyty, proponowane
zabezpieczenia kredytu, lokalizację firmy.
3. Kierownictwo i zarządzanie: sukces firmy to jej kierownictwo, dlatego
też muszą tu być informacje dotyczące – wykształcenia, doświadczenia w
sektorze, uzdolnień i zainteresowań, osiągnięć zawodowych i sukcesów,
awansów i kariery, umiejętności organizacji, unikania konfliktów i
sposobów ich rozwiązywania, zaciągniętych w przeszłości kredytów oraz ich
zwracania, dotrzymywania zobowiązań finansowych wobec firm
współpracujących, obsady kluczowych stanowisk kierowniczych, zakresu
obowiązków i odpowiedzialności poszczególnych członków kierownictwa.
Co do systemu zarządzania to składają się na niego:
a) motywowanie załogi do pracy
motywowanie przez: formy płac zasadniczych i ich wysokość, sposoby
premiowania, sposoby oceny efektów pracy, sposoby oceny pracowników,
system awansowania, bodźce pozapłacowe.
b) planowanie
planowanie określamy tu: zakres planowania, stosowane metody planowania,
stopień realizacji planowanych zadań, podział zadań i odpowiedzialności,
delegowanie uprawnień decyzyjnych, obciążenie pracą komórek
organizacyjnych.
c) kontrolowanie
sposób przeprowadzania kontroli merytorycznej, kontrola przez system
finansowy, sposób formułowania zaleceń pokontrolnych i śledzenia ich
realizacji.
d) organizowanie
4. Opis produktu: ujmuje się tu wady i zalety, przewagi nad produktem
konkurencji, oraz – rodzaj, wyjaśnienie czy są to produkty już istniejące
czy dopiero projektowane, koszt jednostkowy, cenę produkcji, zysk
jednostkowy, posiadane patenty, znaki towarowe, sposób zapewnienia jakości
produkcji, planowane usługi posprzedażne lub gwarancyjne, planowana
wielkość produkcji, koszty jakie należy ponieść by rozpocząć produkcję i
zwiększyć jej rozmiary, utrudnienia związane z wprowadzeniem produktu na
rynek.
5. Charakterystyka procesu produkcyjnego: szczególnie jest to ważne przy
firmach produkcyjnych, wyjaśniamy tu czy w firmie będzie realizowany pełny
cykl produkcyjny, czy nie. Opis musi być szczegółowy lecz jednocześnie
zrozumiały dla laika. Trzeba przedstawić charakterystykę procesu,
przewidywane zdolności produkcyjne, stopień wykorzystania urządzeń
produkcyjnych, niezbędne nakłady, poszczególne fazy procesu produkcyjnego,
charakterystykę dostawców, wykonawców i podwykonawców, norm produkcyjnych,
technicznych. Planuje się tu także zakupy maszyn i urządzeń.
6. Rynek i konkurencja - opis otoczenia dla
biznes
planu: charakteryzujemy rynek pod względem geograficznym,
demograficznym, koncentrujemy się na nabywcach, dostawcach i konkurentach.
Dokonujemy tu segmentacji rynku – tu musi się znaleźć minimum informacyjne
o nabywcach: wiek, płeć, motywy zakupów, itp.. Informacje o pojemności
rynku i tendencjach rozwojowych, dostawcach, podwykonawcach, konkurentach
(5 sił Portera
czy
macierz BCG).
Mówi się tu o sposobach ustalania cen. Przy ich ustalaniu należy
uwzględniać:
a) koszty (produkcji, sprzedaży, badania rynku, reklamy i promocji)
b) przewidywany zysk
c) „wartość” dla konsumenta produktu
d) ceny konkurencji
e) elastyczność popytu
f) polityka cenowa przedsiębiorstwa
g) warunki rynkowe
h) czynniki sezonowe
i) zdolności produkcyjne
Wybiera się tu także środki i formy reklamy, by dotrzeć do jak największej
liczby potencjalnych klientów. Określamy sposób dystrybucji: handel
detaliczny, hurtowy, sprzedaż wysyłkowa, akwizytorzy, sprzedaż w domu,
sprzedaż telefoniczna.
7. Finanse: do tej części inwestorzy i banki przywiązują największą uwagę.
Jest to fundament biznes planu i punkt wyjścia do jego opracowania. Dane
tu zamieszczane ilustrują finanse firmy w przeszłości oraz prognozę
finansów na przyszłość. Dane wstecz powinny obejmować okres 5 lat. W
przypadku nowouruchomionego przedsiębiorstwa przedstawiamy tylko prognozę
finansów. Najczęściej opracowuje się prognozę na 3 - 5 lat.
Założenia co do przyszłości powinny uwzględniać:
- koniunkturę gospodarki
- perspektywy rozwoju sektora
- przewidywany popyt na wyroby firmy
- inflacyjny wzrost cen
- kursy walut (przy eksporcie / imporcie)
- stopy procentowe kredytów
- politykę podatkową
- cła wywozowe i przywozowe
Prognoza finansowa sporządzana jest w trzech wariantach:
- optymistycznym
- pesymistycznym
- pośrednim
Biznes plan - cele omawiająca finanse zazwyczaj obejmuje następujące
elementy:
- koszty
- sprzedaż
- rachunek zysków i strat
- rachunek przepływu gotówki
- bilans
Na okładce, jaką opatrzone są biznes plany należy umieścić podstawowe dane o firmie, oraz
datę jego opracowania. Strona tytułowa powinna zawierać powtórzenie
informacji z okładki, a dodatkowo nazwisko właściciela, jego adres i numer
telefonu.
|
---------- Gotowy
biznes
plan - tutaj znajdziesz kilkadziesiąt przykładowych biznes planów.
---------- |